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（视频时长：2分钟）

走进浙江英飞实业有限公司的电商直播间，主播范玲玲正在用一口流利的英语，向境外客户介绍公司的一款汽车收纳用品。“这是我们公司的一款汽车后备箱收纳箱，我们通过亚马逊跨境平台，一天能卖五六百件，销量还挺好。”范玲玲说。

英飞实业是一家集汽车用品和宠物用品研发、制造、销售于一体的科技型企业，其产品主要通过跨境电商平台进行销售。“我们最早在2014年的时候，就开始做亚马逊、速卖通这些跨境电商零售平台。目前，我们的产品90%以上都是通过跨境电商进行销售的。”公司总经理夏菲菲说。

除了自己直播卖货外，英飞实业还凭借多年的跨境电商经验，打造了跨境电商产业园，为当地的电商企业提供了一个服务的平台。

夏菲菲说：“因为我们在做外贸的过程中，积累了很多的资源和经验，并且也有闲置的厂房，所以我们就打造了一个电商产业园，服务天台这边的电商企业，促进电商企业的高速发展。”

在公司的企业服务中心，记者看到，不少人正在咨询办理业务。市民陈霞最近想开一家网店，但对相关的业务并不熟悉，企服中心工作人员的悉心指导，让她有了信心。“我想开网店注册一家公司，但对流程不熟悉，所以来这边咨询。他们给我提供了很专业的指导，让我觉得很方便，少走了很多弯路。”陈霞说。

“我们为电商企业提供了超过17项的服务，包括知识产权申请、专利商标注册、企业代办服务等。从开办到孵化的全过程，我们都提供了相关的服务。”夏菲菲说。

目前，英飞实业已经建立了集网商运营、业务指导、培训教学、产业提升及示范带动为一体的服务平台和服务体系。据统计，园区共服务企业600多家，每年开展培训十多次。今年上半年，园区电商企业营收已超过4亿元。

在前不久公示的“2023年度浙江省电子商务示范企业”名单中，浙江英飞实业有限公司成功入选，成为“电子商务服务企业”的省级示范企业。

对于电商企业来说，打响自己的产品品牌，是企业实现引流和发展的关键。

浙江华顶经贸有限公司是一家综合性农业企业，以生产、销售、收购天台山茶叶、茶油等特色名优农产品为主要经营业务。近年来，公司实行线上客户开发与线下购物体验相结合的经营方式，着力打造农产品的电商品牌。

“这款是我们天台山的云雾茶，条索紧实，锋豪显露，是非常有特色的一款茶叶……”在华顶经贸的直播间，主播正在向网友推荐今年的新茶。与寻常的电商企业不同，华顶经贸的主播都是公司的销售经理。

“我们主要是培养我们的销售经理成为主播，对我们来说，从外面招聘专业的主播是很难的，因为他们刚进来对茶文化不是很了解，需要很长的学习过程。我们自己的销售经理，他们对茶文化、对客户的需求都比较了解，所以我们从内部发掘人才更方便。”浙江华顶经贸有限公司直播部经理王超然说。

王超然表示，通过发掘公司内部人才，将销售经理培养成主播，不仅解决了直播人才紧缺的问题，也降低了公司的运营成本。

除了培养人才，华顶经贸还着力挖掘天台山茶文化，打造“葛玄”茶品牌，大大提升了天台山茶叶的影响力。

浙江华顶经贸有限公司总经理王红喜说：“葛玄是江南茶祖，也是我们天台华顶山手植茶种的第一人。所以我们就从葛玄这个商标着手，打造健康养生品牌。”

产品品质是一个品牌的生命。王红喜说，公司在挖掘产品文化的同时，也制定了一套严格的标准，对产品质量进行把控。“不管是我们合作社生产的也好，还是收购的产品也好，我们都有严格的要求。我们通过制定统一标准、培训以及后期监管等一系列措施，保证我们产品的质量。”

通过品质把控、品牌宣传，线上线下一起发力，如今，华顶经贸已成为当地知名的农产品电商，并成功入选“2023年度浙江省电子商务示范企业”。荣誉有了，影响力变强了，对于未来，华顶经贸有了新的发展计划。

“接下来，一方面，我们准备把天台新鲜的高山蔬菜也纳入直播的范围；另一方面，我们想跟天台的文旅结合，通过乡村旅游的带动，扩大我们的品牌影响力。”王红喜说。

和华顶经贸一样，三门的台州谦丰网络科技有限公司也靠打响自己的产品品牌，一路“走红”。

台州谦丰网络科技有限公司主要从事网络销售，目前主营产品为公司自己生产的无骨鸡爪。

6月28日，记者在谦丰网络的营销部门看到，网络销售人员和客服人员正为6月份的销量做最后的冲刺。

“我们6月份在快手平台的销售已经达到了760多万元，加上抖音、拼多多、天猫、京东等销售，一个月平均销量能达到1500万元左右。”客服组主管陈文都说。

小鸡爪，撬开了网络大市场。而这份红火的源头，是公司负责人蔡朝恒对母亲的爱。

蔡朝恒是三门人，曾先后干过酒店服务员、服装销售员等，也曾经营过网店。有一次，蔡朝恒和母亲去参加酒席，母亲对席上的小吃无骨鸡爪评价颇高，于是，他就去请教做出这道小吃的乡厨。

“当时想法很简单，就是我妈喜欢吃这个鸡爪，那我就做给她吃吧。后来也分享给我的朋友们，他们吃了后都说还想吃。那我就想，这个是不是可以拿来创业呢？”蔡朝恒说。

说干就干，蔡朝恒凭着一腔热枕，开启了自己的创业之旅。从一间门店，到多间门店，再到网络销售，蔡朝恒的“无骨鸡爪”因为品质好、味道佳，迅速打开了市场，并逐渐创立了“状元蔡”“永生客”等品牌。

蔡朝恒坦言，他的成功，除了抓住了快手、抖音、小红书等网络的流量密码外，更离不开多年来对产品质量的不懈追求。

走进企业的无骨鸡爪无尘去骨车间，几十个工人正在熟练地手工去骨。“这是我们十万级的无尘车间，专门用来去骨的，确保我们去骨过程做到无菌。我们鸡爪去骨是采用纯手工的方式，这样能更好地保留鸡爪的经络，吃起来有嚼劲，口感更好。”公司员工陈燕红说。

从鸡爪的原料选购，到加工工艺，再到生产过程的严格把控，精益求精的谦丰网络，将它的无骨鸡爪做成了“网红”食品，目前产品总销量在国内处于领先地位。而这也让公司成为了“2023年度浙江省电子商务示范企业”。

“我们还是要坚持初心，保证鸡爪的品质，做有良心的食品。目前，我们整个产品销量位居国内市场前三，但高端无骨鸡爪这块销量是处于头部的。”蔡朝恒说。

记者从台州市商务局了解到，近年来，我市聚力聚焦新电商、跨境电商、农村电商三大领域，加强顶层设计、聚焦产业赋能、重视人才培育，大力推进电商企业的高质量发展。今年1至5月，全市网络零售额累计实现515.6亿元，同比增长3.2%；跨境电商全口径累计出口83.4亿元，其中海关监管方式出口58.4亿，同比增长191.6%。本次台州共有7家企业荣获“2023年度浙江省电子商务示范企业”荣誉称号，数量并列全省第4。

来源：台州日报

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