今年以来，台州持续开展“百展千企拓市场”行动，组织企业参加各类境外展会抢订单。据不完全统计，今年一季度，全市510家企业1307人出境参加展会127场次，累计意向成交额3亿多美元。

这段时间，在位于黄岩区高桥街道的青蛙泵业股份有限公司，生产车间一派繁忙。公司外贸人员最近参加了2024意大利米兰暖通展，接到价值几十万美元的深井泵订单。

意大利米兰暖通展于3月12日到15日举行，台州共组织56家企业参展。作为国内知名的井用潜水泵企业，青蛙泵业在展会上带去的智能变频高速深井泵、环保型深井泵产品受到客户青睐。

“这个展会效果挺好的！它是全球水泵行业里面数一数二的展会。不少新客户看了我们的产品都比较有意向，我们接到了50—100万美金的订单。”青蛙泵业股份有限公司外贸经理贾金栋说。

今年一季度，青蛙泵业外贸订单增长20%，产值增长10%以上。企业相关负责人表示，参加国外一些较大规模的专业展会，政府会给予一定比例的展位费补贴。近几年，在政府支持下，企业加大外贸市场开拓力度。接下来，企业将参加在迪拜、墨西哥、尼日利亚等地举行的多个专业展会，争取抢到更多的外贸订单。

“我们一年在外贸上投入的经费，光是参加展会的预算就达到120万元左右。”青蛙泵业股份有限公司外贸经理贾金栋说，“你要多去外面拜访客户，多去看看，跟客户处成朋友了，才有订单拿。”

和青蛙泵业一样，位于椒江区宏地工业园的台州索尔德焊接设备有限公司这段时间的生产订单也比较饱满。3月初，企业参加了德国科隆国际五金博览会，4天时间拿到了40万美元的意向订单，并和两个优质的新客户进行后续对接，目前对接已进入到了样品测试阶段。

“通过这次面对面的交流，客户对我们公司有了进一步的了解。有的重新去试样，有的直接让我们下一个试订单，开始初步合作了，这是个很大的突破点。几个大客户，他们的一年的采购量都是在2000万—3000万之间。”台州索尔德焊接设备有限公司总经理汪欧说。

由于外贸订单多，今年一季度，索尔德实现产值2000万元，同比增长一倍多。目前企业在手的订单产品达到8—10万台，订单额2000万元。

“今年的重点还是在于一个是智能化的产品创新，实现多功能焊接。就是尽量把产品体积缩小、功能更全面，这样更加适合国外市场。”经过认真细致调研，汪欧已经全面了解了国外客户的需求。

除了索尔德焊接外，台州庆隆机电也在德国科隆国际五金博览会上收获不少。庆隆机电是专业生产智能化高端发电机的外贸企业，此次科隆展是企业4年来第一次出境参展。经过现场洽谈，企业接到订单200多万元，还和几个意向大客户正在进行后续对接洽谈。

根据外贸市场需求，庆隆机电及时调整了产品线，接下来将主攻新能源园林工具。为此，企业购置了1000万元的自动化设备，用于扩大生产。

“新能源产品会有一个很大的市场，总体来讲，我对外贸是有信心的。我们企业的目标是打造休闲庭院产品的智能化、一体化的制造工厂。”台州庆隆机电有限公司总经理黄道兵说。

记者从市商务局了解到，一季度是企业抢抓订单的关键时期。商务部门适时推出2024年重点展会目录，用展位费补贴来激励企业更加积极“走出去”参展拓市、拜访客户。企业参加重点支持的境外展会，政府部门给予展位费的80%补助；企业参加其他境外展会的，给予展位费的60%补助；参加重点支持的线上国际性展会给予参展费的30%补助。同时，商务部门今年5场自办展的首站“2024中国（印尼）国际贸易博览会台州智造商品展”正在招募中。

“制造台州，贸通全球”，在政府部门助推下，截至3月底，台州“百展千企”拓市场行动取得了明显成效，全市共有510家企业1307人出境参加展会127场次，累计意向成交额超3亿美元。

编辑：蒋荣良

视频：徐张华

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来源：台州日报

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